第一百八十八章 华威来人

上午9点，杨橙偌大的办公室中，沐浴在秋日盛情的朝阳下，享受着秋高气爽的蓝天白云，徐贤乖巧的跟个小媳妇似的，独自坐在杨橙专属的休闲区，品着一杯从来没听说过的瑰夏咖啡，据说这种产自巴拿马的咖啡豆价格高达350美元每磅，感受着口中独特的花香回味，阅读杨橙为她找来的商业类书籍，享受着高品质的美好生活。

早上被杨橙弄醒后，跟杨橙在船上腻歪了好一会儿，被男人占足了便宜才起床，之后一起吃了顿丰盛的早餐来公司上班，杨橙因为约好了跟华威的人会面，本来想让她约朋友出去逛逛街，买些新衣服什么的。

可徐贤似乎很享受陪杨橙工作的时光，红唇轻抿，调皮的说了声“不要”，那杨橙只好由着她了。

介绍了几本入门类的商业书籍，又让素素为徐贤现磨了一杯瑰夏咖啡，那入口后穿过喉咙的清凉感以及喝过咖啡几小时后都能感受到呼出的花香气息，让瑰夏咖啡豆成为近年来精品咖啡中的新天王，杨橙对这款咖啡倒是没那么偏爱，喝的比较少，感觉瑰夏更能抓住女生的口味，买来之后也基本进了素素的胃口。

长期以来，华威一直都在试图通过与美国本土运营商合作来打入美国市场，但却屡屡受挫。

2003年1月24日，思科在美国得克萨斯州东区联邦法庭对华威的软件和专利侵权提起诉讼，长达77页的诉状指控华威在多款路由器和交换机中盗用了其源代码，使得产品连瑕疵都存在雷同；指控还包括路由器和交换机命令接口等软件侵犯了思科拥有的至少5项专利，华威最后在未认错的情况下和解了诉讼，并同意停止销售路由器。

2005年，博通公司向美国国际贸易委员会提起诉讼，认为高通公司的芯片和芯片组侵犯了其拥有的专利。

博通公司胜诉后，国际贸易委员会遂于2007年6月7日签发了排除高通公司芯片和芯片组以及包含高通公司芯片的“所有手持无线通信设备，包括手机和pda”进口美国的有限排斥令，此排斥令一旦执行，将导致华威、富仕康、三星、摩托罗拉等众多使用高通公司芯片的手机和pda的制造商的产品无法进入美国市场。

2010年12月8日，当时的美国华裔商务部长骆家辉在接受采访时承认，他曾向美国第三大移动运营商sprint nextel首席执行官丹·何塞致电，对z国电信设备制造商华威参与sprint nextel网络设备升级采购“深表忧虑”，这使得华威在非常有希望赢下来的总额高达50亿美元的设备招标中出局。

老美政府不断通过不同场合隐晦的向verizon、at&t、sprint t-mobile这三大移动运营商施加压力，屡屡阻挡华威进入美国市场的可能。

除此之外还有竞争对手的游说，主要是一些与华为有竞争业务的公司，就杨橙所知，2012年针对华威的调查，就有思科等游说力量的推波助澜；

专利保护，由于华威mate系列等高端机型采用了自家的海思麒麟芯片，高通向政府提出了“保护措施”；

本地化欠缺，华威在美国的本地化程度不够，授权也不够，不像lenovo的美国公司拥有相对独立的权力，与当地社区的交流也更充分，换句话说，华威在美国没有前沿阵地，好不容易抢滩登陆，却没有根据地供后续登陆的士兵们休整，这仗还怎么打？

当然，抛开所谓的信息安全问题不谈，归根结底还是一种市场保护，所谓市场经济在z美这两个超级大国中不过是笑话，从表面上看，杨橙接不接受华威抛来的橄榄枝，不需要看他人的眼色，但细思极恐，他的肤色本身就是敏感的代名词，如果杨橙不管不顾的接下这单‘生意’，会不会给那群顽固的种族主义者以把柄，向杨家开炮。

“boss，约见的客人到了。”就在杨橙陷入纠结之时，素素推门进来报告道。

“嗯，让人进来吧。”

没多等，埃迪带着一行4人进入杨橙的办公室，热情的向打头的女士介绍道，“陈女士，容我向你介绍，这位是新时代传媒控股公司—四维空间的董事长杨橙先生。”

又转头看向杨橙，“boss，这位是来自z国的通信公司，华威高级副总裁、公关部总裁陈瑞芳女士。”

一身米色西装西裤，尽显干练的陈瑞芳强压着心中震惊，优雅端庄的伸出手用流利的英文问好道，“杨先生，很荣幸能认识你，我不得不说你真是太年轻了。”

“哈哈，大家都是炎黄子孙，我们可以用中文交流的，能够结识陈女士这样优秀的女性，才是我的荣幸。”杨橙标准的普通话，再次颠覆了陈瑞芳的认知，她很想扭头狠狠的大骂员工一顿，这工作调查的太不细致了，连杨橙能讲一口流利标准中文这么重要的信息都没查到，还有脸在公关部工作？

“杨先生不但年少有为，还没数典忘祖，真是难能可贵，让我等汗颜。”不愧是公关部的人才，漂亮的客套话张口就来。

杨橙握着陈瑞芳保养得当的手晃了晃，松开后抬手道，“别客气，叫我jason就好，我们这边坐吧？想喝什么跟我的助理说。”

会客区的沙发组够大，坐了6、7人也不显拥挤，陈瑞芳等人经常跟外国人打交道，听到杨橙的话自然不会客气，纷纷要了符合自己口味的饮品，跟杨橙泾渭分明的隔着茶几分坐两边。

陈瑞芳落座后，眼神不自觉的被不远处一道美妙的背影所吸引，却也没失礼的询问，收回目光正视杨橙，没有因为杨橙年轻而掉以轻心，毕竟杨橙的个人身家和其背后的家族，都足够这位精英女强人所仰望。

“jason，说实话，你是我来美国后，第一位愿意跟我们深入交流的朋友，这让我感受到了同为华人间的血脉亲情，感激不尽，如果你未来有机会回国的话，一定给我个尽地主之谊的机会，咱们好好喝一杯。”

陈瑞芳温婉的形象和超强的交际手腕在这一刻展现的淋漓尽致，正式会谈的开场白往往决定了接下来的谈话走势，像陈瑞芳这样敏锐抓住机会，用女性独有的优势拉近了彼此的距离，以朋友还有老乡之间聊天的方式展开对话，会让她接下来更容易提出那些难以启齿的要求，毕竟大家都是朋友了，你不能掘朋友的面子吧？

但杨橙经过这段时间的历练，已非吴下阿蒙，应对起来得心应手，“当然，华人孤悬海外多年，生活不易，对故乡可是魂萦梦绕，若是有机会以个人身份归国探亲，一定不忘与陈女士把酒言欢，听说华威最近在欧美市场的开拓困难重重啊？”

言下之意，若是以商务身份回国访问，那就另当别论了，点醒对方生意就是生意、朋友面前别谈钱的同时，还表达了自己的强硬态度，不会因为同样肤色同个种族的因素，就对她们另眼相待，这就是z文的魅力，明明看似简单的寒暄客套，却暗藏讥讽，这第一轮交锋，杨橙略胜一筹。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。