第一百七十九章 大忽悠（求订阅）

宴会厅一侧，无人关注的角落，杨橙端着红酒杯轻轻的摇晃着，认真严肃的倾听着查理这位来自硅谷创业者的自述，不对，现在不应该称呼查理切沃为创业者了，他正在掌管的企业在b轮融资时的估值已经超过5亿美元，正在寻求c轮融资的估值将不少于9亿，一家全新的独角兽企业如清晨的朝阳冉冉升起。

两人在这聊了有一会儿了，大部分的时间都是杨橙发问，查理切沃回答，所聊的无非也就是quora的崛起经历。

“查理，如你所说quora由老虎基金领投的c轮融资即将开启，为什么在这个时候，你不远万里来到纽约，参加这场对你并没有实际意义的酒会？”杨橙抿了口红酒，继续他的发问。

“老虎基金占股太多了，快要逼近管理层的持股总数，这不是我们想看到的，所以我这次独自前来，是想引入一位能与老虎基金相抗衡的股东，当然前提是这位新股东必须100%无条件的站在管理层一方。”查理切沃不经思考、脱口而出，很明显关于这个问题他不知打了多少遍腹稿。

杨橙点点头表示理解，当年阿狸也曾遇到过类似的问题，雅虎和软银这两家野心勃勃的外资企业不止一次试图挑战杰克马及其合伙人的地位，但最终被杰克马这位极富大局观的战略家化险为夷，完成了对董事会的掌控。

管理层和股东是对天生的冤家，特别是上市公司，管理层在与投资者见面时经常喜欢说的一句话是，‘我们是给股东打工的’，这话似乎是自谦，但也确实道出了管理层与股东关系的实质。

“你跟威廉是怎么认识的？”杨橙话锋一转，突然换了个与公司无关的问题。

查理当了几十年码农，还未完全适应新身份的转变，谈话节奏从一开始就被杨橙掌握，这会儿听到杨橙的问题没来得及多想，便顺嘴说道，“我跟他不认识，我在跟一位投资者谈话，他突然上前自我介绍，说他是赫斯特集团的董事，想要投资或者收购quora，这是痴人说梦。”

说到这，查理还是一副愤愤不平的表情，显然还未忘记之前威廉所表现出的傲慢。

“那你此行的目的还未达成吧？”杨橙也不会没品的借机在背后挖苦嘲讽两句，如果可以他会当面说，他更想亲眼见证威廉愤怒无助的表情。

“no，还没有，不过威廉有句话说得对，quora仍未找到正确的盈利模式，我觉得我应该改变方向，不去寻找能跟老虎基金抗衡的投资方，而是能对公司产生实际帮助的股东进场，至少这样新老股东双方更容易达成一致。”查理本来还注视着杨橙说话，可说着说着垂下眼帘，开始自言自语了。

杨橙没有出声打扰，而是在他没了声音后，轻笑道，“其实你自己也清楚，quora的盈利模式被天然的局限住，广告、付费提问、品牌活动提成，在现阶段，新兴技术革命还未到来之前，quora只能讲故事无限的忽悠投行给你们送钱输血，当然你们的支出也没有一般互联网公司那么大，甚至连员工数量都不需要那么多。

但这不是长久之计，除非你们永远不上市，否则一个独具创新的、能让你们的报表变得漂亮的盈利模式是必须的，无可避免的。

然而，能想出这种模式的人，可能上帝他老人家还未创造出来！”

顿了顿，见查理随着他的话陷入沉思，接着道，“或者，放下创业者的自尊心，成为其他大企业完善产业链的拼图，是成为组成部分之一让quora保持生命力？或者坐视自己亲手打造的企业一点点失去活力，直至耗尽最后一丝潜力消散于尘埃中？选择在你手中。”

杨橙没有留给查理喘息思考的时间，强行向他的大脑里灌输自己的理念，“更重要的是，quora不是没有竞争者，你们也没有高难的无法破解的技术作核心竞争力，互联网巨头公司，社交网站以及垂直问答网站，早已在市场上将quora团团围困。”

说实话，从产业演化的格局来看，社会化问答并不是一个全新的领域，人们向来有在互联网上寻求答案的习惯。

最开始，人们会借助门户网站来获取信息，但这样的针对性太低，待搜索引擎出现之后，人们就可以针对问题来搜索信息，这样得到的答案质量参差不齐。

在社会化问答网站出现之后，答案来自于对那些问题最有发言权的专家们的知识和经验的集合，人们不用再从上百个链接中去寻找答案，只需简单的输入问题，就能得到评价最高的答案。

举个形象的例子，最开始煎饼果子只是京津地区的一种传统早餐，可随着社会人员的流动，精明的人们将这种极具地方特色的小吃带入自己的家乡，并加以演化，从原本的夹油条，到东北的夹薄脆火腿肠，再到现在全国各地煎饼可以夹一切，只有你想不到，没有做不到，话又说回来，几千年前发明包子饺子的古人，能想象到现在包子饺子已经成为代表中华美食的招牌之一了吗？

社会在进步、技术在革新，造就了事物的推陈出新，而互联网也正在从‘信息’时代向‘知识’时代转变。

杨橙的话还没完，“我要特别强调垂直问答网站，你要对它们保持最大的警惕，你们的核心竞争力是优质资源共享，但真的能涵盖所有范围的资源吗？不能吧？

虽然quora要涵盖多个行业并没有技术上的障碍，但实际操作起来将困难重重，目前就我所知的，在各个细分领域都出现了很多问答网站，其中不乏已有一定用户规模的，与quora相比，它们的定位更明确，能够吸引的专业人士更多，更容易在那个细分领域的圈子里形成口碑，一旦形成规模，你们怎么跟人抢夺用户？”

杨橙说的口干舌燥自然不是圣母心帮助quora发展，而是潜移默化的给查理切沃灌输一个概念，那就是quora靠自己不行，你得找一家志同道合的巨头联合，利用quora搭建起来的平台优势，跟更强大的企业抱团合作才能长远的生存下去、才能实现quora的价值！

如杨橙所料，查理已经被他忽悠懵了，傻乎乎的问道，“那我该怎么做？”

杨橙没有着急，上赶着说来投奔我吧，这跟****爱是一个道理，费了九牛二虎之力把姑娘忽悠上船，甘心在最后一刻功亏一篑吗？

当然不行啦，为了放松姑娘的警惕，你必须要把前戏做足，让姑娘情不自禁、自然而然的张开大~腿，主动欢迎你的大驾光临。

此刻的查理就像一被脱~光~光的女人，虽然意识到将要到来的是什么，但仍然缩成一团，紧紧的用手保护住私密部位，这时候不要用力拉开女人的双手，而是继续你之前的动作，慢慢的加快节奏。

“你用过头条app吗？”杨橙邪魅的笑容升起，狐狸般狡黠的眼神看的查理很不舒服，后背直发痒。

“额~用过，非常棒的一款app，特别是它创新性的广告内嵌模式，让我大开眼界。”一提起专业类的话题，查理又变得精神抖擞起来，一脸钦佩的样子望着杨橙，他也知道这个天才般的点子就出自眼前的这位年轻人，这也不算什么秘密了，凡是用过头条app的几乎都知道、

自打杨橙将自己暴露在闪光灯下，有真有假的传闻满天飞，他都见怪不怪了。

点了点头继续诱惑道，“你不觉得头条和quora很配吗？我也用过几次你的产品，quora最新优化过的搜索引擎非常优秀，近似于谷歌的全文搜索功能，大大改善了内容搜索的体验感，过程更加便捷，如果能将其嵌入到头条app当中，那会是一番什么样的场景？你说谷歌会不会企图花巨大的价钱将我们收入囊中，扼杀掉他们的潜在对手？”

新闻 搜索，活脱脱一新版雅虎啊，聪明的查理瞬间联想出的美妙场景杨橙不得而知，他觉得今天的话说的够多了，过犹不及，他还没忘记要找威廉算账呢，一会儿还有个小型慈善拍卖作为今晚的压轴好戏，这几乎是每场宴会的标配，富人们总喜欢在奢侈过后，用慈善来装裹自己爱好和平、乐于助人的外表。

杨橙怕威廉没兴趣参与拍卖提前退场，如果让那孙子就这样跑了，他会接连好几天寝食难安的。

跟查理打了个招呼，“查理，我还有点事要处理，这是我的名片，随时欢迎你到我的公司参观，有任何需要尽管提出来，我会不吝帮助。”

将名片递给查理，也不顾他抓耳挠腮想要挽留的举动，迈开大长腿，在宴会厅中转了起来。

“人呢？人呢？”一边找人还一边嘀咕着。

就在杨橙懊恼的即将放弃之际，终于被他找到了威廉，正在临时搭建的舞台侧方跟几位老头寒暄，同一时间，比尔阿克曼款款上台，身为酒会的主人自然要致辞对今晚到场的宾客表示感谢，然后宣布他个人贡献出一批存酒作为拍品，为拍卖助兴。

随着比尔阿克曼宣布拍卖开始，杨橙到服务台领了个号码牌回到舞台前方，露出欣慰又残忍的微笑。

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