第323章 321，破局之纵和

第323章 321，破局之纵和

曹梦醒和欧阳长宇在市场上转了十来天，这才发现了自己的境地是如此的险峻。

刚刚打出的组合拳被韩西宁逐一针对，处处受到压制，如果不是自己有良好的渠道基础，恐怕这一下就会被希酒打回原形。

品牌的力量源于资本，而资本的力量，完全超乎想象。

这就像是被划定了固定的层级，不管是人还是一个企业，想要实现跨级飞跃，难度实在大的惊人。

寒门难出贵子，一点不假。

“希酒的市场方案，的确是格外锋利，甚至于杀人诛心。”

曹梦醒点上一根烟，忽然感到了压力巨大。

产品出口，可以短时间内吸引关注；但是文化酝酿，需要时间积淀，这是他的软肋，也是他短期内无法改变的事情。

韩西宁恰恰就从这些地方入手，狠狠的打击着想要腾飞的曹梦醒。

“不仅如此，我觉得他们还有点不太地道，一直在四处传播，提及勾兑问题，以此来显示我们的质量不行。”

欧阳长宇知道，曹梦醒的心里一定比他还急。

如果不能破局，那么所有的一切都是徒劳。

这个局，怎么破？

他从车上下来，站在街头，看着来往的人们。

虽然不知道何去何从，但是必须要稳住局面，否则，必然一溃千里。

“你觉得，现在代理商的最大问题是什么？”

曹梦醒转头问了一句。

随着庆和白酒的重新上市，三省之内已经有越来越多的代理商打电话来咨询，都想借着这个热度分一杯羹。

“实力鱼龙混杂，能力良莠不齐，手段和方法，也差距巨大。虽然拿到了代理权，但是实际运作却未必达到要求。”欧阳长宇已经敏锐的发现了这些问题。

“而且，这应该是所有厂家都很挠头的问题，想要精益求精，就要承担长时间的市场空档期，想要大水漫灌，就必然会有参差不齐。”

总结的很到位。

曹梦醒点了点头，“你觉得，我们最大的优点和缺点是什么？”

“优点，应该是队伍基础和渠道深度，这一点，在三省九城最为明显；”

“至于缺点，渠道太窄，发散效应发挥不出来，有点身单力孤。”

欧阳长宇给出了答案。

一个很客观的答案。

知道了问题所在，才能找到解决办法。

被排除在四大金刚之后的苏陵飞匆匆忙忙的从铁城出发，一路飞驰来到金城，来见召唤他的曹梦醒。

“曹哥，有什么吩咐？”

作为递补人员，苏陵飞一直憋着一口气，也一直想要证明，自己不比其他人差。

曹梦醒给他这个机会。

“我有个任务交给你，不知道……你能不能顶得住。”

一根烟扔了过去，苏陵飞接住，笑了笑：

“我顶不住，还有你呢！这事不用怕。”

两个人笑了笑。

“由你牵头，成立一个市场指导小组，人员在15-20人左右，你亲自带领他们，逐个为每一个代理商的市场进行标准化铺货；

我要求高铺货率，高补货率，短周期率。一个市场一个市场的规范，一个市场一个市场的清理。”

“你能做到吗？”

从代理商负责的市场上，曹梦醒就已经发现了这个短板。

代理商只会站在自己的利益去看待问题，而且习惯了过去的旧有模式，只有把他的市场格局彻底打开，才能发挥最大作用。

“做是可以做到，但是我只怕，前脚刚刚规范好，后脚就没有跟进，然后白白浪费功夫。”

苏陵飞对规范化运作当然有底气，但是自己带队收复失地，然后再次丢掉阵地，怎么说都有点可惜。

“不会的！会有后期的跟进检查和考核，这一点你放心好了！”

它山之石可以攻玉，曹梦醒想到了秦鹏远对代理商采取的制约办法，每个季度一考核，不合格者取缔。

虽然当时是为了自己量身定制，但是不可否认的是，的确是把控精准，要求到位。

现在，他把这个办法更加完善：用猛将打通市场通路，省去代理商的铺货烦恼，也避免他们挂羊头卖狗肉，然后再恩威并用，增强掌控。

学中做，做中学，才是不断提高的保证。

“明白，两天之后我把人员名单交给你！”

苏陵飞领命而去。

曹梦醒的第二张牌，放在金城办事处上。

自从收购了庆和酒厂之后，铁城办事处被取消，只剩下金城办事处这个独根苗。

办事处负责人李庆涛直接内退，享受退休生活去了。

现在，这里是焦点，也是兵家必争之地。

“金城办事处，是庆和酒厂在本身乃至三省的门面，或者可以说，庆和白酒偏居一隅，想要走出去，必须要把大本营从庆和市转移到金城来，你明白吗？”

曹梦醒看着高昊男说出了其中的隐含意义。

一琳商贸就在金城，是三省的行政办事中心，但是金城办事处就像是一个特别区域，需要另眼相看。

“曹哥，你这么一说，我倒是感觉压力山大了。”

高昊男一直负责外省事务，这次被调回来，不仅仅要面对韩西宁，很可能还要面对更多的冲击。

现在，他就是守在要塞上的猛将，必须要一夫当关，万夫莫开。

“别有什么负担。赢了一起狂，输了一起扛，没什么。以前我在北省，一个月只能赚到千八百块钱，谁想到走到今天呢？”

“只不过不是你，我实在不放心。”

高昊男听完，心里忽然感到一阵感动。

士为知己者死，怕什么！

再说，这事无论如何也死不了。

“金城办事处，我想按照我的想法调整一下，到时候我把具体的方案报给你。”

“好！”

高昊男转身将走之际，曹梦醒忽然又叫住了他。

“希酒的业务员……我们尽量不要与他们正面冲突，这一点，你一定要处理好。

在确保兄弟们不要挨欺负的基础上，尽量克制一点。”

“疯狂，只会让人灭亡。”

乌合之众，才会如此的轻视对手。

“明白！”

高昊男也复命而去。

曹梦醒砸了咂嘴，纵向还差一步，就能实现纵和；但是在横通上，还需要下点功夫。

纵和横通，合纵连横，或许才是破局的最佳办法。

都是你们逼我的！

(本章完)