第194章 192，角斗场

第194章 192，角斗场

金城市，四星级酒店里。

秦鹏远办理好住宿手续，然后专门和曹梦醒来到酒店的一楼商务中心品茶。

茶是他自己带来的，喝惯了的茶叶如果忽然换个味道，总感觉不舒服。

或许是为了缓和谈话的氛围，清淡的茶香不会像烈酒一样让人感到浓烈。

“您是从哪里过来的？”

曹梦醒好奇的问。

既然说是去往金城的路上，那么就说明不在金城落地。

秦鹏远笑了笑，没有做什么隐瞒。

“我从庆和酒厂过来，刚刚把专业的评估团队送到那里，然后过来见你。”

“评估团队？这么说，是有进一步的接触？早就应该这样，上一次的考察其实意义不大。”

曹梦醒猜测着结果。

既然还有这么专业的评估，估计是兴趣很大，可问题是，既然这样，当初还拉着自己回去考察什么？

简直就是故弄玄虚。

秦鹏远明白他的意思，笑了笑：

“第一次的接触，不是走形式那么简单。”

“一来这事情是省里的大员外牵头，我们总得给个交代；

二来，我们当然也不希望白白浪费时间，只有了解最真实的情况，才能确定会不会有第二轮评估。”

“叫你去的意义，就是为了避免假大空的掩饰，防止故弄玄虚而浪费时间，意义很大。”

秦鹏远似乎从不掩饰利用曹梦醒的事实。

“这么说，整体的报告通过了，现在要看细节了？”

“对，谁也不愿意做亏本的买卖，只有完全了解之后，才能决定最终的合作方式和价格成本。”

在利用他的同时，秦鹏远也的确说了一些很重要的机密。

从内心深处，曹梦醒希望这次合作能够成功。

庆和市地域偏远，经济落后，没有什么大型的商业企业，吸引外资除了作为口号之外，实在没有太大的意义。

如果真的能够为这个小城增添新的动力，或许会改变很多像自己一样的人，以及他们的家庭。

“我这次来，想和你聊聊代理的事。”

秦鹏远说话的声音不大，但是听起来却相当的清晰。

难道，自己担心的事情真的来了？

“您说。”

“去年你完成了4300万的销售额，就目前的市场情况来说，确实难得；但是就城市数量和地域跨度来说，谈不上优秀。”

秦鹏远看着曹梦醒说的很轻松，也很真切。

“您说。”

“老实说，企业的发展离不开代理商，市场基础有了，厂家会节省很大的成本，但是一旦代理商制约了发展，就需要进行调整。”

曹梦醒不住的点头。

原来卸磨就杀驴的把戏，谁都会玩。

4300万的磨刚拉完，就想吃驴肉了吗？

“你愿不愿意，到我这里工作？你可以考虑考虑。”

秦鹏远忽然有些严肃的问。

去希酒集团？

那自己的渠道怎么办？

难不成，是连带着庆和酒厂和自己的市场渠道一并给收编了吗？这步棋也太妙了吧？

“秦总，首先感谢您的赏识，我现在不能立刻给你答案，但是我想问，如果去了，会怎样，不去，又会怎样？”

要做选择，总得知道利害关系。

“我对你的能力相当认可，一旦庆和酒厂收购完成，我们需要一些既有能力、又信得过的人来稳定情况，

我觉得你是个相当合适的人选。”

这句话好像是脱离了利用与被利用的关系。

“当然，年薪和股权都可以谈。我觉得会有一个让你满意的条件。这件事是否能够达成还不确定，集团也是在未雨绸缪。”

高手下棋，总是提前做好防范。

“要是收购不成呢？”

曹梦醒问。

秦鹏远笑了笑，端起茶杯喝了一碗茶。

“这几个省内不是只有一家庆和酒厂，如果想要收购，早晚都能够实现。”

集团一早就考察了两家酒厂，为的就是选择最优化。

“如果，我不做这个选择呢？”

画饼充饥的事，谁都知道，收购能不能完成还不知道，许下高官厚禄好像也没多大意义。

“不是我为难你，集团的目标2-3年内完成百亿销售额，所以我不得不根据这个做调整，这是个大方向，谁都改变不了。”

真是一棒子打死人。

“这就是今年确定1.2亿的销售任务的原因吗？”

曹梦醒似乎明白了这个数字的内涵。

制定一个近乎不可能完成的任务，然后再由此缩小自己代理权的范围，简直是妙计连环。

“曹老弟，这个任务不是我能决定的，也不是为了针对你。我说句不该我说的话，对于你这种形式的代理商，厂家确实很忌惮。”

秦鹏远这次没有叫曹老板，而是称呼他曹老弟。

“我之所以跟你签这份代理合同，是因为我当时有销售任务和开拓市场的压力，这一点我不怕和你说实话。”

他收起笑脸，然后给曹梦醒倒了杯茶。

“商场就是个相互博弈的地方，希望你能理解。”

曹梦醒沉默了。

然后缓缓的问了一句：

“你不怕吗？如果我转身离开，去代理其他品牌，这不是个好结果。”

双赢的事情不多，但是双输的情况很常见。

秦鹏远拍了拍曹梦醒的肩膀：

“曹老弟，我相信你不会这么做的！”

曹梦醒感受着这份劝阻和提示。

他的确不会这么做。

因为那毫无意义。

市场上的消费者认可的是品牌，并不会因为代理商姓张就买，姓李就不买。

准确的说，这招釜底抽薪确实有点狠。

这一刻，他才感觉到自己的弱小，一直以为渠道为王，但是现在，手里的渠道并非是个独享的通路，没那么容易做到一家独大。

“让我好好考虑考虑！”

曹梦醒忽然觉得思绪很乱，必须要用时间去稀释一下这些信息。

“当然没问题，你有大把的时间去想清楚，评估团队至少要评估2到3个月左右的时间，足够你把事情想的明明白白。

暂时你可以按照今年的销售任务执行，但是一旦评估团队有了结果，你就要做出决定是否继续。”

秦鹏远的脸上又恢复了笑容。

既然是角斗场，谁也不用表现仁慈，因为那根本没用。

要么硬抗下1.2亿元的销售任务，要么就把市场渠道交出来，总之哪一条道路都不太好走。

现在，到底是向左还是向右？

(本章完)