第4章 渠道

半个月的假期做其他事情或许已经足够了，但是对于白小凡即将要做的事情却还不够。走之时，他又要了老师的电话号码，以方便到时候电话请假……

前世，他的第一桶金来自于跑业务。等他自己做经销商后，短短半年便为他累积了近五十万财富。

前世的经验中，他知道如今正是快销品抢占市场的时候。新品上货铺货是各大厂家极为重视的事情……

然而07年末，米国的放贷危机，引发了金融危机。不少渠道商、经3销商因为炒货，在这一场金融危机当中亏得倾家荡产。他们为了止损，纷纷卷起货款玩起了消失……

在这一段时间里，不少厂商忽然间就失去了最重要销售渠道。如今还是渠道为王，只要掌握住渠道，在零售市场上就有一席之地……

白小凡的目标就是，用几天时间建立起自己的销售渠道……

经过三四个小时的颠簸，白小凡终于来到了县城。他看着兜里的生活费，仅剩186元，他心里开始盘算着自己应该如何用……

自己还得换身新衣服，所谓人靠衣装马靠鞍，想要跑业务，没有一身整齐的衣服，在客户面前的第一映像，将会大打折扣。

白小凡轻车熟路的来到黔安郡苟家井服装批发市场，花了60元买了一身七匹狼的西装，大家不用怀疑，因为白小凡买的是A货（假货），所以才这么便宜。

根据前世的映像，白小凡很快就找到了目前正处于困境的一塔糊涂白酒经销商。白小凡知道对方软肋，于是提出免费为对方跑业务，但是每销售出一瓶白酒，自己都需提8个点，而且每日销售数据进行日结……

白小凡知道，如今做快销的利润在200%，而他又没有要对方任何底薪，提8个点还是很合理的。要知道，就算跑业务的，除去上千元的底薪外，还会提3%——5%的抽成。

那经销商只是稍微一琢磨，便算出了白小凡提出的要求并不过分。以如今公司的经营来看，提8%想要与普通业务员工资达到一样，最少需要出货30万。而他手下的业务员，最多的当月也只是出货了22万。

对方只要出货少于30万，几乎大半的利润都得归自己。出货超过30万，自己赚的将会更多。

也就几乎呼吸间，一塔糊涂白酒经销商便答应了白小凡的要求。只是日结变成了周结……

毕竟，销售过后还要送货，只有当货物配送到各大超市、小卖部、批发商家手里，才算完成销售。对于周结，白小凡想了想，也算是接受了……

不过，前世被人坑惨了的白小凡，可不会轻易相信对方的话语。谁知道自己若是跑出成绩之后，对方会不会卸磨杀驴？

于是，他又借对方的电脑拟定了一份合同，双方都签署了自己的大名后，盖了公章后，他这才放心下来。

那经销商见白小凡做事干净利落，考虑得非常周到，眼中不由得露出了一丝赞赏……

向他这种跑了十数年江湖的人，也算是阅人无数。很多小年轻刚出社会，被人几句吹捧，便飘飘然的不知天南地北。有时候用虚假的承诺，便能召集无数的免费劳工。

可是，眼前这少年却不被外界的承诺而动摇，更不会因外界的质疑、否定而产生动摇……

他对自己的定位非常清晰，认定的事情就不被外界改变。

白小凡签订下合同后，便在公司拿了一大摞销售合同走出了公司。

他并没有急着去跑业务，因为一个人在怎么厉害，一天时间根本跑不了多少。一周下来，也赚不了几个钱。他要做的是任务分发，也就是和兼职平台的性质差不多。只不过，报酬同样需要一周一结。

同时，他又以同样的方法，在其他经销商处拿到了三份合同。

想要招聘人，没有办公地点，没有电话，这绝对不行。不过，白小凡是何许人？他知道绝大部分的先机，更加明白现如今哪里有机会以及空子可专。

在县城的城西，壹涧园办公大楼，以前大多数都是做外贸生意的，如今遇上金融危机，绝大部分公司都倒闭或搬走了，整个办公楼只剩下两三家公司还在苦苦支撑。有关房租也是一降再降，可也没有人敢前来租聘。

白小凡在后来听说，壹涧园在08——09年间，为了租聘办公楼，曾打出租一年送一年、免费试用三个月等等的营销手段。

他拿着四大份合同去找壹涧园的业主谈合作，想租聘一间100平米的办公室。在白小凡的妙语连珠之下，竟还真给他弄到了一个免费试用三个月的权限。而试用一个月后，白小凡需和业主签订最少一年的房租合同……

更幸运的是，白小凡租聘的办公室里有一张稍微破损的办公桌以及几张座椅，而在办公桌上还有一台座机。看样子似乎都是上个公司留下的，只是座椅有些残缺，电话有些破旧，话筒上的油漆都被磨白了。好在，电话还能接听，还有十几元话费的样子。

这简直给了白小凡一个巨大的惊喜，原本的白小凡都做好了要租个公用电话来用的时候，竟然还发现了这么一个实惠的东西。

便又给他省下了一笔开支……

收拾完办公室，白小凡这才前往打印店，弄了几十份兼职招聘宣传单后，便外出贴小广告去了……

东奔西跑的弄了一天，总算将手里的事情办完，回到办公室，便靠着座椅睡了过去。时间如白驹过隙，白小凡便守在办公室里，等待前来应聘的人，以及应聘者的电话，同时心中也在想，未来的发展……

挖掘第一桶金，只能成功，不能失败。他没有动用脑海里的各种科技，也没有尝试那些比较有前景的行业。前世在商场摸爬滚打数年时间，最有经验的便是市场营销。因为曾经有过成功的经历，这才迫使他这种带着未来科技且又重生的高大上的人士做出这样的选择。