第六百四十四章 思思心事

位于大相国寺的胭脂铺是宝妍斋在京城最大的一家胭脂铺，占地足有两亩，前店后仓库，大堂摆放着数十排架子，上面各种装饰品琳琅满目，分为宝盒、胭脂、眉黛、香水、香袋、香料以及发乳玉皂等等区域，整个大堂内弥漫着各种奇异的香味。

今天是宝妍斋营业的最后一天，当然，并不是新年期间就不做生意了，旁边的小木铺内依然会营业，卖发乳玉皂以及宝盒等等。

大堂内没有几个客人，显得很安静，两名女店员正倚靠在角落里窃窃私语，或许因为有男人进来的缘故，几名女客人都回头看了一眼李延庆。

一进大门，李延庆便看见一张大桌上摆满了各种新产品，孙大娘子笑道：“这是新品展示台，还是当年官人的建议，开始很多人不以为然，后来才发现效果非常好，尤其对老客户的经常光顾有着巨大的作用，现在隔三差五就会有很多老客户跑来看一看，有没有新品出来了？大家压力很大啊！”

李延庆点点头，“压力大才是好事，让宝妍斋不断创新，新品展示台就是这个作用，我倒是希望你们把这个台子做好、做大，做得满城皆知。”

孙大娘子嫣然一笑，却没有回应，小官人希望做得满城皆知，这可不符合东主的想法，东主一向不喜欢张扬，这父子俩性格完全相反，倒也有趣。

孙大娘子是极为聪慧的女人，她知道怎样回避这种尴尬的局面，她随手拾起一只瓷壶，递给李延庆笑道：“官人猜猜这是什么？”

李延庆接过沉甸甸的瓷壶，瓷壶做工十分精美，瓶颈细长，还有手柄，线条流畅，看起来档次颇高，壶面上画了一朵绽放的粉红色莲花，李延庆心念一转便明白了，笑道：“这是发乳？”

“官人说对了，这确实是新品发乳，这种发乳叫涟漪，女人专用。”

“还有男女之分？”李延庆笑问道。

“当然有，男人的发乳是这种！”

孙大娘子将另一只瓷葫芦递给李延庆，“男人的发乳叫做檀兮！”

葫芦的档次也很高，上面用蓝色调画了一叶扁舟，一名文士站在船头负手望着远处隐隐青山，旁边两句诗，‘孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流！’非常有意境。

“有什么区别呢？”

“主要是香味上的区别，女人的发乳有一种淡淡的幽香，男人的发乳则是一种若有若无的檀香，据说这是天子最喜欢的香味，五贯钱一瓶，卖得非常火爆，获利也很丰厚。”

李延庆暗暗点头，贫寒人家直接用皂角捣成汁液洗头，几乎一文不值，但在宝妍斋这里用茶果油、皂角液、朱苓、无患子、冰片和人丹草，再用少许香料勾兑，再添加丁香油和蜂胶防腐，注重包装，就成了一种高档品，李延庆着实佩服宝妍斋的生意经。

“那有低档次的洗发乳吗？”

“当然有，张古老洗发乳，三百文一瓶，也能洗头，但和这个不能比，说实话，卖得不太好，远不如五贯钱的卖得火，洗头这种事情没有拿出去炫耀的意义，普通人家女人都会自制洗头液，没必要花钱买，说白了，洗发乳这东西就是一种身份的体现，东主已经在考虑停止低档次的洗发乳了。”

“其实可以换个思路，还是由宝妍斋来做，但价格稍微便宜一点，比如一贯钱一瓶，照顾一些家境富裕，但又不是豪门的人，然后就是这种五贯钱一瓶的发乳，最后再做一种十贯钱一瓶的发乳，在名称和包装上明显区分，这样高中低档都有了，便宜的确实没有必要再做。”

孙大娘子想了想，还真是有道理，他们之前没有考虑那么细，只考虑高档和低档之分，却没有想到高档中还可以再细分。

其实他们胭脂和香水也是小东主说的这样做，价格分得非常细，适应各个阶层，只是发乳是新产品，还没有向这方面考虑。

“我明白了，我明天就和东主商量这件事，争取明年有个新的方案。”

李延庆知道孙大娘子并不是眼前这家铺子的掌柜，她可是宝妍斋的第三号人物，仅次于统管全局的父亲和负责研发制造的老吴掌柜，她负责整个宝妍斋的销售，眼下这家的店掌柜有急事回老家，她才来代替几天。

“我只是提个建议，具体还是你们看着办！”

李延庆呵呵一笑，便走进里屋歇脚去了，他倒是不累，只是刚才酒确实喝多了，身体有点冷，需要喝杯热茶暖暖身子。

仓库虽然很大，但堆满了货物，给店员们休息的地方只有一个小角落，一张桌子，四五把椅子，桌子还有一些松子、桂花糖之类零食。

一名女店员给他端来一杯热茶，李延庆喝了两口，有点寒意的身体一下子暖和起来。

就在这时，外面传来一个尖细的声音，“所有无关的人统统请出去，等会儿店铺门关上，不准再让客人进来了。”

这种声音李延庆不陌生，典型的宦官口音，李延庆也知道皇宫是宝妍斋最大的客户，据父亲透露，每年皇宫采办宝妍斋的各种产品高达近十几万贯，而且都是支付白银，当然，宝妍斋给出去的回扣也达上万贯，但最后算下来，宝妍斋还是赚得盆满钵满。

估计是皇宫年前的最后一次采购吧！

李延庆是宝妍斋的小东主，当然不是外人，他懒得动，依旧在不慌不忙地喝茶，喝完茶从后门离去就是了。

这时听到了关店门的声音，随即传来一个年轻女人的说话声，“王公公，我不是说过了吗？不要这样兴师动众，我不喜欢。”

这个声音让李延庆略为有些熟悉，却一时想不起来。

“官家吩咐过来的，这段时间无论如何不能让帝姬有任何闪失，老奴担当不起，望帝姬谅解。”

‘帝姬！’

李延庆忽然知道这个年轻女子是谁了，延庆帝姬赵福金，不过现在好像改封为茂德帝姬，历史上她是嫁给蔡京的儿子，就是这两年，应该已经嫁了吧！

多年前，李延庆曾经和赵福金有过一次交集，但彼此的生活轨迹不同，很快便划痕而去，记忆也渐渐消失在岁月中。

今天忽然听见赵福金的声音，并没有在李延庆心中有太大的触动，不过他还感到了一丝亲切，甚至还有一丝好奇，多年未见的小公主，现在变成了什么样子？应该是个俏丽的小妇人了。

仓库和店堂隔了一座很小的天井，两边各有一扇门，门都敞开着，李延庆稍微侧一下身，就能透过两扇门看到店堂内的一角。

这时一个苗条的身影从靠近天井一侧的后门边走过，李延庆心中一跳，但立刻又失望了，那应该是个宫女的身影，而且光线很暗，根本看不到脸的模样。

“帝姬，这种酡红色珍珠胭脂很适合点在额头，会有一种晶莹之感，尤其在灯光下格外耀眼，这是卖得最火的一种胭脂之一。”

这是孙大娘子的声音，看样子赵福金是想买一种点红。

“嗯！我想试试看，镜子在哪里？”

“二楼有试妆房，帝姬这边请！”

这时，一个俏丽的身影从后门经过，李延庆忽然感觉不对，阳光是照向他这一侧，他的角度看店堂内比较昏黑，但店堂看仓库却恰恰相反，非常清晰透彻。

当李延庆意识到这一点时，他第一个反应去是关门，刚才那个宫女没有向天井投来目光，如果她瞥了天井一眼，必然会看见自己。

虽然李延庆也想见一见赵福金，但他知道，现在绝不是好时机，太唐突了，还不如不见。

或许是天意，当李延庆起身要关门的瞬间，赵福金却从对面门口走过，她似乎感到了什么，一回头，正好和李延庆四目相对。