第236章 营销策略

话说宁若初这头，可算是得了一个好消息，以前那个铺子对面的那个老板转手，本来价钱还有些贵，可是急需现钱救急，宁若初用比较优惠的价钱将铺子买了下来。

本来她也存别的心思，可是，以前铺子的老板太过分了，竟然打着她家店的名号，跟风可以但是冒充却是绝对不允许的，连招牌都懒得换了，当初宁若初贪懒，随意取了一个“香园”的店名，虽然简单，没什么特别，但是接地气，宁若初后来也就懒得换了。

可是牌匾竟然原封不动的摆在那里，倒是更直接了，她那个火啊！她的招牌可不想被砸，口碑是一个店能否长久的重要决定因素，人不犯我我不犯人，人若犯我，我必犯人。

难怪，将掌柜的请回来之后，掌柜的跟她反馈，说是碰着几个熟客，一个好脸子都没给，还骂他是黑心的商家，尽喜欢干些商人的黑心勾当。

原来这里头还藏着这样的猫腻。

宁若初亲自提笔，在招牌上写下“溢香”二字，字虽然不是拔尖儿，秀气中添了几分硬朗，倒也是合适的，香气四溢，就好像是满园盛开的花朵，直往鼻子里钻，好像这些瓶瓶罐罐的死物都鲜活了一般。

新店开张，全场八折，掌柜还有伙计都按照她的指示发起了宣传单，对着客户或者是潜在的客户都要好好的宣传一番。

仅第一天，鞭炮声起，再加上新颖的宣传方式，迎来了不少的人上门。

“张娘子，这回你总相信我们店是无辜的么，之前我们老板是迫于无奈才停了营生，跟对面的本就不是一家，我们点的宗旨便是：货真价实，童叟无欺。”

“看来真的是我们误会了！”这位张娘子想来也是聪明人，这店里的掌柜还有伙计都是原先的那批人，只这一眼，便看出了这其中的门门道道，还不就是商人之间的那些事儿，其他的她不关心，以后能继续买到这般好用的真货，这才是重要的。

张娘子连连拉着几个小姐妹，满厅里的看新货。

“张娘子，你看，是不是也帮我给你那几个相熟的老顾客解释解释，这样的误会实在让我们觉得冤得慌！”

“顺嘴一提的事情，我答应你便是！”

掌柜的高兴的连连介绍了好几款的新货，“张娘子是我们店的老顾客了，今天我店开门大吉，您可以优先的享受六折的优惠，至于这几位小娘子，既然是同张娘子一同来的，我们也算是店里的老主顾，可以享受同等的优惠。”

按照事先宁若初教的，掌柜的又是个经商多年的，早已经练出了，只一番解释便明白了。

“这几位小娘子算是张娘子带来的新顾客，正好五位，如此，张娘子便可以得到我们店的精美礼品一份，以后其他的小娘子，要是也带顾客来，也是同样的。”

“还有成为我们店的会员，即使是在平时也可以得到九折的优惠。”

“这倒是新鲜了？”会员这个说法，他们从来都没听说过。

“什么是会员？”有人好奇的插嘴。

宁若初一袭男装打扮的走了过了，为讲解起来，“会员只需要留下一些简单的信息即可，例如名字、生辰，如果方便的话，留一个地址，这样我们店出了新货，便可以第一时间将信息通知给你们，积累了十单买卖，我们店便会免一单，再有就是，到了生辰那日，有时间的话，可以亲自上门来领取一份礼品，或者，我们的伙计亲自送上门去。但是成为会员也是有条件的，但是今天就比较简单，只需要满一单，便直接升级为会员，即今日购物就可以成为会员。”

店里的伙计都是穿着同样的衣服，带上了定制的帽子，还都要求戴上手套，看上去给人一种干净简明的感觉。

“还有这样的好事？”张娘子显然有些兴奋，女人其实都是有些爱贪小便宜的，而且喜欢被特殊的对待，张娘子充分享受到了与旁人不一样的待遇，隐隐的有种优越感。

“是啊！买东西不要钱！”旁的人也就受到了影响，希望成为店里的vip客人，一下子便添了六位会员。

“不就是白送么！”看到表面，还真当是有这么便宜的事情，本来购买欲动了五分，现在变直接升级为八分了。

还有其他的不懂的，宁若初都一一的为她们解释了，直到没有疑问。

一天下来，竟然有了五十个会员，做了一百单的生意。

“若初，这些方案可行吗？倒贴出去那么多东西？”若初年纪小，被张叔这般有资的人唤老板总是有些别扭，也不想让张叔不自在，所以，也就不讲究那么多，直唿名字便是。

“张叔，表面看，好像是我们亏了，可是你往深里想，便知道如此回报客户，客户便会潜意识的增加消费，意思就是本来他们只买了五瓶，但是想到十瓶就有一单免费，下意识的就会去增加购买量，实际上赚的人还是我们，这叫舍小利赢大利。”

“若初，想不到你小小年纪，便有如此的经商头脑，你张叔我经营买卖这么些年，更是闻所未闻，见所未见！”

张叔的赞美，宁若初其实有些受之有愧，这些本都是前人的法子，她不过原封不动的照搬了过来，张叔惊叹的目光，让他实在是于心有愧，却也只能厚着脸皮尽数的收下。

张叔经宁若初一点拨，便可以想到其中利益所在，他虽有疑问，非常的好奇，她是怎么知道这些的，但也知道什么该问，什么不该问，况且，宁若初如此年纪，便有如此能力和魄力本就让人觉得惊讶，所以，她能做出的事情习惯了，也就淡定了，他只需要好好的做好自己的事情便是。

这也是宁若初欣赏张叔的地方，话不多而且懂分寸，可以让她很好的在背后当老板，不张扬却在幕后操控着一切。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到m.阅读。)