第220章 计上心头

宁若初端坐在茶楼一端，这里是某些夫人小姐喜欢来的地方，虽然是什么都不吃，光点些茶水，也要花些银两，但是没办法，舍不着孩子套不着狼，宁若初已经打算下血本了。

茶楼不乏衣着鲜亮之人，就算是衣着毫不出众之人，也不可小觑，有的人就是不喜高调，知道情况的人定是知道，掌柜的和店小二自是清楚，不会因为衣着而将人低看一等，这也是这些口袋里有些闲钱的女人愿意来的原因之一。

受人尊敬，谁都喜欢。

跟小二商议了一下，宁若初强调自己白送，保证不收钱，唯一的要求就是，要给在场的顾客都分到一瓶香水，除非他们不愿意收下。

小二犹豫了一下，还是做不了主，转身去向掌柜请示，掌柜犀利的目光仿佛要将人看穿一般，宁若初坦然一笑，“你我各取所需，互惠互利，我相信掌柜眼光独到，不会拒绝。”

掌柜的能将一家普通的茶馆经营有道，想必有过人之处，有自己独特的经营模式，宁若初相信他不会拒绝这么好的联营合作。

“姑娘也是个会来事的，是块经商的材料！一言为定！”掌柜欣然答应。

“各位客官，感谢大家对我们茶馆的支持，今天凡来我店消费的前五十名顾客，都有机会免费获得精美礼品一份。”

女人本来就是喜欢自己占了便宜的感觉，花银子拿下还不了解的东西，也许需要考虑，但是不用任何成本的玩意儿，不要白不要，反正不吃亏。

在座的宾客，虽没有五十，但是也有三十好几，没一会儿，香水便派送了一大半。

“这是什么东西？”

“怎么会有香味？”

“咦！我的玉兰香！”

“味道闻着好舒心，我的是美菊香！”

“……”

“这东西叫香水，跟香囊还有香膏的作用差不多，但是，它有一个最大的优势只需要往衣角、袖口，撒上一点，便可以达到想要的效果，淡淡的味道，或是浓郁的味道，只要根据花香和份量便可以调整，各位夫人和小姐都可以试试。”

“在座的公子、老爷，也可以带回去给家里的女眷试试，大家可以先撒一点在手背上，看一下闻着是否舒服？”

本着一颗好奇心，好多人都开始尝试，有些没动心思的，看着周围的人都开始往手背上倒，也跟着效仿，有胆大的姑娘，对着瓶口嗅了嗅味道，是喜欢的气味，便按照宁若初所说的，往袖口衣角上倒上些许。

虽然不知道老板此举什么意思，但是大家对这个礼物显然没有抵触心理，欣然接受，尤其是有几个男人，看到在场有几个女子试了之后，挂上了会心的笑容，心里便开始盘算着要将这稀罕物件送给家里的夫人、女儿。

宁若初丝毫都没有提销售购买的事情，桌上谁要是有疑问，宁若初都是非常有耐心的一一解答，碰着对香水兴趣浓厚的，宁若初便多说了几句，香水有时候也可以当做是空气清新剂，房间或者是其他的什么地方有什么难闻的味道，撒上一点即可。

有时候如果出了一身汗，身上有味道，既不方便沐浴也没有条件更衣，也可以抹上稍许，既不会太香，但是却能恰如其分的遮掩味道。

当然宁若初是悄声的对一些貌似需要这些效果的姑娘说的。

男人肯定是不需要，即使臭了，他们也不会去涂抹这些在他们认为是女子用的香水。

宁若初只是捎带的提醒，让一些姑娘可以了然于心，而不会觉得尴尬。

至于掩盖狐臭之类体味比较重的，宁若初有所保留，毕竟她没试验过，她不能打包票。

但可以肯定的是，即使有用，需要的香水分量不是一般多。

姑娘家本就将狐臭当做恶疾，难以启齿，羞于让人知道，当然不能说得那么直接，那么明了，宁若初自是只强调掩盖味道，其他的，任由她们自行想象。

如果想推销一件产品，从最开始就目的性太强，很容易让人心生反感，反而，如果先让人享受到了东西的好，自己从心底里萌生了对产品的需求，有了购买**，这样反倒比较好下手。

“姑娘，只要是臭的东西都有治吗？”突然一姑娘将宁若初拉倒一边，悄声的问道，两眼急迫的紧盯着宁若初，眼珠子如两颗黑豆子一般，腮帮鼓鼓的，宁若初下意识的想到了松鼠。

“小姐，我想我必须纠正一下，香水只起到调节气味的作用，它可以掩盖气味，将原先的不好的东西藏起来，但如同治病一样，它其实是指标不治本的，只有暂时性的作用，气味终究是要散的，所以，我只能很遗憾的告诉小姐，它作用是有限的。”

宁若初必须认真坦白，她要将产品推出去，不仅要让消费者相信产品，同时不能做虚假广告，更是不能有名不符实的保证，这样，即使能带来暂时美好的前景，也只是一时的，经商之道，重在诚信，欺瞒顾客的行为其实就是在砸自己的招牌，宁若初不希望消费者将香水当做是万能的灵药。

“原来是这样！”松鼠姑娘明显有些遗憾，仿佛从云端一下子便被人推到了谷底，那满满的希望倏地被砸的粉碎。

宁若初看着这样一个可爱但是尽显可怜姿态的松鼠姑娘，于心不忍，想要问她为何发此一问，可是遇着什么难以解决的臭味，转念一想，这是人家的**，如此唐突，不仅无理，而且伤人，待宁若初再抬起头时，松鼠姑娘已经没了踪影。

“姑娘，你的东西看来很受欢迎！果然，我的眼光不错！”掌柜的那得意的神情，仿佛最大的功臣是他一般，这里头压根就没有她宁若初半毛钱的事情，对于掌柜的自恋行为，宁若初深深的鄙视了一把。

掌柜的笑得那叫一个花枝乱颤，宁若初忍着想要拍死某人的冲动，轻咳了两声，“掌柜的，你可莫要忘了，要是有人问起，你该如何说。”(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到m.阅读。)