049讨价还价

“你再跟他讲，若依了我这条件，以后有好的首饰样子，我依旧会找他……”

碧彤已然明白，这样，姑娘就和金掌柜有了个牵制。若是金掌柜不依，做了许多同样的首饰卖了，纵然轰动一时，却也只是一时而已，而若依了姑娘，他这进账可是细水长流呢，作为一个生意人，他还拈不清哪头重？

“是，姑娘，奴婢这就去。”

前脚刚迈出门槛，后面就听得一句：“这下可称心了……”

是说姑娘自己，还是那金掌柜，还是……

脸又是一热，也顾不得多想，急忙去了。

不消半柱香的时间，碧彤脚不沾地的回来了。

“还真被姑娘料准了，”碧彤拿袖子扇着风，脸红扑扑的：“那金掌柜说只要姑娘每月都能赏两个首饰花样，他就保证不将现在的花样外传，而且姑娘这两样首饰他就不收费了。他还说也不能让姑娘白忙活了，请姑娘开个价，这买卖还长着呢……”

“我开价？”程雪嫣估计这金掌柜八成早就算计好了圈套等着她钻呢，不由嘴角微翘，银牙狠咬：“一百两……”

“啊……”碧彤惊住。

“每月！”程雪嫣又挤出两个字。

“啊！”碧彤惊叫。

姑娘这是钻钱眼里了吧，再好的首饰打出来，只要不是真金白银镶珠嵌翠，顶多卖二钱银子，再说，谁能没事总去买首饰戴？

“姑娘，要不再考虑下？”

“就这么定了！你去转告他，不同意就算，我那首饰他随便打去，大不了我画了新样子去别处打……”

碧彤忐忑的去了。

半柱香不到，气喘吁吁的进了门。

“金掌柜说姑娘也太……‘狠’了点。”碧彤掂量了个合适的词：“他这小本生意也不容易，望姑娘高抬贵手。他给开了价，请姑娘掂量掂量……”

“什么价？”

碧彤犹豫片刻：“十两……”

“什么？”

轮到程雪嫣惊叫了，还价也没有这么还的，这个奸商！

碧彤也知道这和姑娘的心愿相去甚远，她也知道姑娘从锌生惯养不解民间疾苦……

“姑娘，金掌柜那边还等回话呢。”她小心翼翼的看着姑娘的脸色。

“谁急谁等着。都这么晚了，先吃饭吧。”

也是，折腾了这半日，竟没注意已是黄昏了。

吃饭……梳洗……

姑娘竟没再提首饰的事，弄得她心里总有个事放不下。

姑娘自梳洗后就待在卧房里，在灯下也不知鼓捣什么，还不让她进去。

待二更了，她都迷糊的睡着了，方喊她进门。

姑娘自打病愈后就变得能熬夜了，可是人却愈发精神起来，就是早上不大爱起**。

她半睁着眼靠在桌边，也不知姑娘叽里咕噜的和她说了什么，然后就递给她一张纸。

那几行细细的字如蚂蚁爬似的好容易在她眼中定了位，却读不通顺，还是姑娘提醒了她：“要横着看！”

横着看也是看不懂的，因为上面的字都缺胳膊断腿的，认不大清楚，不过还是弄懂了一个问题，姑娘要就首饰问题和金掌柜弄一份契约，商定银子的事。

姑娘定了……二十两，如果那个叫“贰”的话，两横跑外面去了……

只是这二十两……金掌柜拼命挤可怜的小眼睛在眼前闪动，不过姑娘也真是下了狠心的……

“你把这个誊写两份，明天带给金掌柜，他若是同意呢，就在这个地方签个名，”程雪嫣点着“乙方”那个位置：“并按个手印，然后带一份回来，若是不同意……就烧了它！”

姑娘那“烧”字说得极狠，好像要烧的不是这张纸，倒是那个金掌柜。

于是第二日吃完早饭，碧彤尽心梳洗打扮了一番，揣着火折子，以破釜沉舟的姿态找金掌柜谈判去了。

程雪嫣很是悠闲，翻了料子出来，又开始做绢花。此番做得格外细致，因是要送到漫雪阁的。

她还有事要拜托程雪曼。

明日就要去关雎馆教习歌艺了，总不能一直清唱吧。歌曲歌曲，必须有曲才可。歌是映在水里的云，曲是载着云影的水，行云流水，方显曼妙。况歌词的意境亦需曲来衬托，这样方可深入人心，入骨入髓。只可惜她不会乐器，如果是干唱下去，女孩子们不久就厌了。而今配乐的事也只有麻烦雪曼，虽然她一副有求必应的样子，但毕竟是求人，时间久了也恐生间隙。

她精工细作的扎了两朵绢花，选了个青花锦盒，铺了条月白的绫帕，又藏了点香料，方将花放了进去，合上的时候还想着要不要用丝带在上面打个蝴蝶结。

这工夫，碧彤回来了，一看那表情就知事情准成了。

也无惊喜，一切皆在预料之内。

碧彤却很高兴，兴奋的说个不停：“……那金掌柜一看姑娘开了二十两，立刻捶胸顿足说自己要赔本关铺子了。我按姑娘教我的，也不跟他多言，只说‘既然如此，就算了吧’，然后就掏出火折子。金掌柜见我要来真的，马上服软了，说二十两就二十两吧，不过一定请姑娘细心着点，千万别把给别的作坊的花样给弄混了……”

这是在试探我呢，程雪嫣心想，商人的心眼就是多，不过更好，否则这价怕是还要嫌高呢。

“我就让他签字画押，他还连连叹着，只道是赔了赔了，其实心里不定多美呢……”

碧彤从怀里掏出一张纸。

程雪嫣见各项条目均已齐整，难寻漏洞，不过最边上的两个大字变作了“契约”，却也合适，若是金掌柜小人心思想赖账便可借此对簿公堂，只希望我天昊国的法律法规中没有“尚无此类条款”云云。

她释然了，碧彤却有些不安。

“姑娘，府里的规矩姑娘是知道的，吃的穿的用的每月都按人按级分派的，若是短了什么，自然可寻人向夫人讨去，却断不可私自从外面拿银子使唤……”

碧彤，你难道不知道什么是“自力更生”吗？不行，得给她上一课。

“碧彤，平日里看你挺机灵的，怎么这么点事都想不明白。我且问，我是偷了府里还是拿了府里的？我这银子是白拿了别人的还是来路不明？”

碧彤一个劲摇头。

“这不就成了？放着大好的清白银子不拿才是傻子。再说这事天知地知你知我知，你不说，我不说，还有哪个会知道？你该不会跟那金掌柜交了实底吧？”

“姑娘这话说的，那金掌柜是个什么人物，我犯得着跟他说实话吗？”

“还算聪明。你要是怕被人发现，每月领银子的时间错开几天也便是了。”

碧彤终于放心了。

时近中午，吃了午饭，小睡一个时辰，待醒来时太阳已不那么烈了，方由碧彤引着，袖了锦盒，往漫雪阁而来。

还隔着两道回廊，就听得几声琴音流水似的淌了过来，顿时洗去了残余的燥热与混沌，只余一片清明。

弹的正是那首《雪中莲》，却是弹弹停停，似是倦怠，又似是无心。

程雪嫣在墙外听了一会，只觉漫雪阁这满眼的纯净无暇似是掩着无数心事，也难怪，少女情怀总是诗嘛。

她笑了笑，碧彤便前去叩门。

一个梳双髻着翠衫的小丫头开了门，见是她，欢喜的什么似的，赶紧让了进来，口里嚷着：“大姑娘来了……”

立刻又有个穿粉褂的小丫头从屋里蹦出来：“是大姑娘来了……”

妙彤拨了垂珠帘子，虎着脸，用手指头挨个戳了两个小丫头的脑门：“就你嗓门大！”

然后笑盈盈的迎向她：“大姑娘来了，我们姑娘今儿早上还说那喜鹊怎么叫个不停，感情是贵客登门……”

这拨丫鬟里，就数这妙彤最会说话，不过只因为伺候的是庶出的二姑娘，平日里也没少受挤兑，也多亏了她的一张巧嘴，为自己和自家姑娘化去不少明枪暗箭。

妙彤的熟络并不惹人生厌，于是程雪嫣亦笑道：“我哪是什么贵客，只要一来便得生事。这天热人乏，你家姑娘可是醒了？”

正说着，雪曼已是站在正厅门口，笑眼相望。

不过三日不见，她好像瘦了一圈，眼下还有两条黑影，应是睡眠不足之故。

此刻的她一身紫色淡得几乎看不见的家常衣衫，倚门而立，愈发显得弱质纤纤，不禁风力。

“妹妹这是病了？”

她吃了一惊，急上前扶住。

程雪曼淡淡一笑：“哪是病了？昼长夜短，睡不安稳罢了。”

话虽如此，目光却无意的瞟向那搁在架子上的琴。

于是程雪嫣又不由自主的想到刚才那时断时续的琴音，莫非是……心事……

无意中看到妙彤担忧的表情，她更加肯定了。

“姐姐来是找我有事？”

程雪曼人虽看着是弱弱的，每次开口却都是开门见山，却也省了她许多麻烦。

“自然是有事……”

“让我猜猜……”

想不到她还有这心情。

“姐姐来找我一定是为了……关雎馆的事，我说的对不对？”

“妹妹可真聪明，”程雪嫣由衷赞赏：“此番来就是为了这件事，妹妹可否……”

“姐姐若是不来我还要去找姐姐呢……”

“你找我何事？”

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ps：赴宴归来。一个坐姿保持了一个小时，最可恶的是一个螃蟹我竟然啃了半个多小时……