第四十九章 梅殷的生意经

回去的路上，李景隆望着梅殷问出了心中的疑惑。

对于这个问题，他其实已经憋了很久了。

只不过之前一直在灵犀阁内，又有其余的事情要做，他也不好当场询问。

现在一切事情办妥，出了应天府城，开始往回返了，李景隆终于是憋不住了。

当然，他之前在灵犀阁那里没有询问梅殷，还有一个原因，则是为了在老鸨子等人面前，保持他曹无双曹公子的风度翩翩，无所不知的形象。

他曹公子，也是一个很在意自己形象的人。

尤其是在青楼等风花雪月的场所时，更是如此。

一听李景隆问出了这话，赵甲长几人也都竖起了耳朵。

他们对此，也是非常的困惑。

那灵犀阁的人不知道，他们这些跟着梅先生，参与了不少制作香皂的人，却很清楚。

梅先生若是想做的话，一天弄個四五百块香皂，还是很轻松的。

若是想要造出更多的香皂，只需再多采购一些材料，多请一些帮手。

一天制造个千把块，绝对没问题。

一块十贯钱，刨出成本，抽成什么的，至少赚八贯多。

一天就是八千多贯，简直就是在抢钱一样！

不，比抢钱都快！

短短时间内，梅先生就能得到一笔令人震撼的财富！

可是梅先生面对这泼天富贵，却没有动心，硬是说一天最多只能造一百块。

这实在让他们不能理解。

莫非，梅先生不喜欢钱？

觉得钱多了烫手？

这不应该吧？有几个人不喜欢钱的？

梅先生若不是为了赚钱，又咋可能辛辛苦苦的造香皂呢？

这事情，当真费解！

梅殷闻言看了看李景隆，还有赵甲长几人一眼笑道：“我也想一天多卖点，最好是卖它个千把块。

只是，不能这样做啊！

这样做了，今后反而赚不到钱了。”

听了梅殷的话，李景隆还有赵甲长几人，都是有些发愣。

一时间没有想明白，这里面的道理。

从昨天香皂热销的情况，以及那老鸨子那火热的目光当中，可以看得出来。

梅先生所造的香皂，深受欢迎，绝对不愁卖的。

有多少就能卖出去多少。

可梅先生为什么却说，这时候卖的多了，今后反而赚不到钱呢？

正疑惑之中，只见李景隆脸上，露出了恍然大明白之色，像是一下子就想明白了这其中的很多关节。

赵几人见到李景隆的神色变化，不由的心中满是感慨。

这读过书的人就是不一样，脑子转的就是快。

自己几人还是一头雾水，没想梅先生这不争气的侄子，却已经琢磨过味儿来了。

人和人之间的差距，实在是太大了！

“大侄子，既然你已经想明白了，那便由你给赵叔他们几个解释一下吧。”

李景隆笑着摆摆手：“还是不抢二姑父你的风头了。

事情是二姑父你做出来的，那自然还是二姑你来解释更好。”

赵甲长几人闻言，心中再次感慨。

这曹公子虽然看起来有些吊儿郎当，挺不靠谱的，但关键时刻还是蛮可以的。

知道事情该怎么做。

梅殷听李景隆此言，便也没有执意让李景隆说。

“在回答这个问题之前，我想问一下，咱们的香皂为什么能受到人欢迎，能卖出大价钱来。”

梅殷望着赵甲长几人询问。

香皂为什么能卖出大价钱来，几人都是一愣。

梅先生为什么这样问？

这个问题这不是显而易见的吗？

“这是梅先生，您弄的香皂好用。

用它洗澡洗手舒服，干净，……

“对！对，还有用了之后可以让女子减缓衰老，还能尖叫。”

说这话时，几人都不由的嘿嘿笑了起来，懂的都懂。

话说，他们还真的没有想到，梅先生用带着他们采购的那些东西，所造出来的香皂，竟然还有这方面的作用。

“应天府城里，有钱人真多，愿意买。

对对，还有青楼里那些姐儿们的卖力售卖……”

赵甲长几人，不一会儿就七嘴八舌的，说出了好几个香皂热卖的原因。

李景隆也忍不住会点头，觉得赵甲长几人说到了点子上去。

梅殷却笑着摇头道：“这些确实都是咱们香皂，能够大卖的原因。

但却不是根本原因。”

这些都不是根本原因？

那什么才是根本原因？

赵甲长几人，都有些闹不明白了。

唯有李景隆站在那里，面带微笑，一副早就已经洞察一切的样子。

梅殷笑道：“这根本的原因，便是香皂稀少。

有句话叫做物以稀为贵。

这香皂，只有咱们自己能做。

正是因为稀少，所以才能卖上大价钱。

这也是我为什么，每天只向外面卖一百块的原因是所在。

因为这东西一旦多了，不再稀缺，那么价钱自然会下降。

如此一来，到了后面，咱们一天造上个千把块，甚至于更多的香皂，所获得的利润，还不如现在每天一百块获得的多。

既然如此，那我们自然不能这样做。

抓紧时间多造香皂，那肯定会在短时间内，获得一笔可观的财富。

可这样做，和杀鸡取卵无异。

一旦香皂多了，你能买的起，我也能买的起。

这样一来，它的稀缺性便会不复存在。

昨天那些有钱人，为什么会花十贯钱买咱们的香皂？

其实，除了香皂的各种好处之外，还有一个更重要的原因，是因为它贵。

且数量稀少，今后不好购买。

通过购买和使用香皂，能够显示自己的身份地位和自己的财力。

也是因为贵，只有一小撮人才能够使用得起。

才能让他们购买和使用香皂时，获得强烈的优越感。

可若是今后，咱们卖的香皂数量太多了，导致很多人都能用得起香皂了。

那么用香皂所营造出来的这种优越感，一下子就会消失干净。

一旦这个属性消失了，那咱们的香皂，也就距离不赚钱不远了……”

梅殷在这里，给几个人说这件事。

梅殷一开始时，就把香皂给定成了奢侈品。

为的就是赚那些有钱人的钱。

花少量的成本，赚更多的钱。

既然是奢侈品，那么自然要把饥饿营销给安排上，还要注重品牌价值。

这些在后世，属于非常常见的知识。

可梅殷此时说出来，却令赵甲长几人，为之震动感慨不已。

他们是真的没有想到，看起来简简单单的做生意，这中间竟然还隐藏了这样多的门门道道！

梅先生若是不与他们讲，他们哪怕是全程跟着梅先生，做了这诸多事。

却依旧是云里雾里，不明白香皂为什么会赚钱？

怎么才能把这门赚钱的生意，长久的经营下去。

他们和梅先生之间的差距，实在是太大了！！

梅先生当真神人也！

表面上风轻云淡，早已经看透一切的李景隆，也是暗中握紧了自己的手。

这事情，竟然还可以这样玩？

当真让人吃惊！

二姑父怎么懂得这么多？

李景隆一向觉得，自己就挺博学的，什么都懂点儿。

但是和二姑父比起来，好像还差得远。

若非二姑父把这层道理给说出来，就连他也一样是蒙在鼓里。

看不出而姑父这些行为里面，所蕴含的深意。

“那……那二姑父，这东西用了之后，真的能让人变得更强吗？”

方才在那里装高深的李景隆，此时有些装不下去了。

看着梅殷，再次问出了心中的疑惑……