第198章

漠北海盗不再骚扰风家航运之后，柳秀柳溪等人率领风家的几位管事正式开始新一轮的抢客战。

风少夫人坐镇风家船运！

流苏醒来的当天就给柳溪柳秀等人下令，正式重启漠北航线，在漠北海上消逝一个多月的风家大旗，又一次飘扬半空，龙飞凤舞的金线风字，迎风飘扬，猖狂，不逊，唯我独尊。短短几天内，先前在漠北海上流走的一批客户又一次选择了风家船运。

漠北航线和赤丹河航线是风家船运收入的主要来源，其中以远洋利润最为突出，漠北航线停航之后，大批的客户逼不得已流走。损失惨重，在风家再一次之时，这批大客户又再一次回归了，继续和风家合作。

南瑾做生意有自己独有的一套模式，多年来在人力和客流方面打下坚实的基础，在风家航运几乎解航之下，他培养出来的人才对风家不离不弃，在停航之后，客户虽流走，可之后，又再一次回来，同样也是不离不弃。

随着一百多条风帆顺利驶过漠北海，风家船运又一次崛起。

风少夫人名动天下！

家喻户晓，上到朝廷，下到流寇，都知道有风少夫人风苏苏这一号人物，一时风靡天下，声势无人可及。

南瑾花了半天的时间征服了漠北海，她花了一天时间也征服了漠北海，这片海域成就他们夫妻两人，水上，也注定成为风家人的天下。

谁都知道，南瑾死后，风家还有一个少夫人，以柔弱的肩膀撑起了整个风家，南瑾的妻子继承他的遗愿，没有让他的心血付诸东流。靠着顽强的毅力为风家撑起一片蓝天。

天下绝大多数人莫不对这个柔软而坚强的女人肃然起敬！

在敬重的同时又夹着对风家的嫉妒，怎么就这么好的运气，龙灭凤起，好似没有人能打垮风家，永远横行江南。

通航之后，风家营运开始正常，漠北航线和赤丹河航线同时开通。

大部分的客流渐渐回归，随着风少夫人名声越来越响，风家船运也慢慢地恢复常态。而在此同时，司马家等四家航运联合起来，和风家分庭抗衡，他们幕后有朝廷暗中相助，滋生野心，也想把风家吞并。

流苏先把重心集中在远洋航行上，因为漠北海盗的事，货运价格一调再调，都在尽量调低，利润大打折扣。流苏把出事后的那个月账单详细看了一眼，根据风家现有的资金，把价格又往下调，几乎在保本的水平线上移动。

柳秀柳溪不解，六位管事也对此举不甚理解，货运以重量为计价，没一单位重量降低一文钱，当天利润都会缩减几十万白银，除了远洋航线调价，赤丹河航线也开始调价，都维持在保本的水平上，目的不在盈利。

流苏淡淡笑道：“停航之后这批客户最先回来，算是回馈给他们，放心，先稳定这批客流，将来有的是机会调价，把价格调回原来的水平。等着看吧，司马家他们定会有所动作，我最终的目的是把分离出去的四家航运合并回来！”

上个月的所损失的，只要一切顺利，半年内就能填上这个缺口，她不着急，先稳定人心，让他们尝点甜头，日后吐出来，也心甘情愿些。生意之道，就是要伸缩有道，且流苏还有另外的打算。

除了调价，流苏找来账房先生，让他们做一笔账，在最大程度上缩减成本。在不影响正常营运情况下开始调整船航的内部结构。

之前风家航运是独霸天下，赤丹河和漠北海航线只有一家风帆，在营运上，自然是混合经营，漠北海和赤丹河不分风帆和水手，以货运顺序出航。虽然降低了管理成本，也降低效率，造成一定程度上的混乱。因为只有一家航运，这个问题并不突出，加上南瑾认为，只要没有别家来竞争，这样的运营模式，他并未改动。

流苏上任之后，打破这种维持多年的混合模式，把船队分远洋航运和内河航运，风帆和水手也做了极大的变动。

风家的造船技术当世一绝，所有顶级的造船师都出自风家，他们更着力于打造远航的风帆，风家船队的船只也以远洋为主，更为坚固。

分航之后，流苏便让他们单独打造在赤丹河上行驶的帆船，河运和海运所需的船只是极大不同，虽然海运的都能通用，可因要抵抗海上暴风雨，鲨鱼袭击，风家的船一直非常坚固结实，成本也极高。而赤丹河多半时间风平浪静，所用之船无需打造得和远航船只一样，这样很大程度上缩减成本。

分航模式在南瑾早就有计划，详细的计划书都做好，就放在书房，流苏决定分航之后才发现南瑾所做的计划，原来南瑾打算在今年七月份开始实行分航模式经营，进入七月，直到十一月是高峰期，在这个时段开始分航，无非想要看看效果。若不如想象中的好，便可打断。流苏有了南瑾的计划书，省了她好多功夫，一切按照南瑾的计划来，中间她稍加改动一些。

分航之后，船员也是极为开心欢呼，有的船员家恋家，不想离开凤城太久，有的船员喜欢冒险刺激，流苏让船员们根据自己的意愿来选择航线，然后根据结果又做一次简单的调整，基本上就固定了两条航线的船员。

分航运营模式，更方便管理，效率更好，对于流苏这种新手而言，这比混合模式要方便管理很多，一目了然，她没有南瑾的魄力，这种模式更适合她。

加上有柳秀柳溪李烈和六位管事的辅助，流苏渐渐才有上手之感，习惯之后更是游刃有余，处事的方式比南瑾更温和，更深得人心，得到船运上下的支持。

除此之外，流苏特意组建一支船队，搭起漠北群岛和大陆的联系，负责帮漠北群岛的岛民运输所有他们所需的生活物资。流苏让海棠亲自负责这一块，药铺一直是风海棠在经营，流苏答应了向漠北群岛平价提供药材还有派人义诊，风海棠更清楚，如何把自己的损失降到最低。

至于翡翠山脉开采一事，她打算过了这段时间，能完全合并了四家航运，风家全部稳定下来，再开采业不迟。

凤城之内，船航天下风起云涌，随着风家调价之后，为了争取更多的客人，司马家和钱家也打算调价，把价格调到风家制定的价格之下。

风声一出来，流苏只是轻微一笑，并未多加理会，这是她早就预料到事情，价格战，是他们最有利的手段了。

“苏苏，我们也要调价么？再调下去，就得亏本了。”柳溪看着账目，担心地说道，不调价，势必会丧失一批客人，调了之后，就是亏本营运，左右为难。

柳秀一敲她的头，男子爽朗一笑，“根本就不用在调价！”

“为什么？”柳溪还是什么都没有看出来。

流苏淡淡一笑，道：“司马家和钱家在和我们打抢客战，其主要的手段就是调价。风家成本已经比他们低很多，他们的每单位的保本价格比我们高五文钱，调到和我们一个水平已经是亏损，还要更低，肯定是严重亏损，为了尽量减少损失，他们的价格一定比我们低不了多少，权衡轻重，大部分客人还是不会走，反而他们要填上这个资金缺口，不是易事。”

“原来是这样！”柳溪这才明白，转而一笑，“还是苏苏聪明，一早就把价格降低，这回气死司马朗月和司马俊，看他们怎么嚣张。”

流苏淡淡一笑，安静宁和，司马家有萧绝在背后指挥，已经和他们维持拉锯一个多月，算是不易，这次调价战中，一定要彻底让司马家等四家陷入困境。

争取在最短的时间内把四家航运合并回来。

萧绝……

流苏眉梢一条，唇角缓缓溢出一抹冷笑，她绝不会让他如愿，伤害到风家一分一毫。

其实朝廷对风家早就忌惮，风家船运就像是捏在手心的炸药一样，随时都会反噬自己，尸骨无存，流苏当时也问过南瑾为何要紧抓着不放，放手了也就安心，南瑾却说，放手，就意味着整个风家堡自取灭亡。

她当时不太理解为什么南瑾要这么说，看他的脸色淡漠，她也不便继续问下去，现在才明白他的话，是不能败，从拿起来的那一刻开始，就要不能放下。

南瑾，你一定扛得很辛苦吧！

流苏心口有种细碎的痛，那抹单薄的身体，为了她们撑起一片蓝天，却承受了四面八方的压力。也幸亏他是南瑾，惊才绝艳的南瑾，才能扛得起整个风家，才能把他们保护的得滴水不漏。

如今他不在了，她就要代替他，好好地保护风家每一个人。

司马家的价格出来，所有人都大吃一惊，连流苏自己也是，原来调到同样的价格，每单位就会亏损五文钱，每天的损失起码五万两以上，以司马家等四家的财力，支撑不了多久，整个家底都会被掏空。

原来流苏估算着，司马家就算调价，也就会调低风家一文钱，可没想到，他们竟然调比他们低了十文钱。

好大手笔！

好魄力！

这不就明摆着把钱让往赤丹河里仍么？司马家哪儿来的钱能这么浪费，不用想，一定是萧绝的主意。

只有朝廷能有这么大的财力，在背后支撑着他们，光凭司马等几家，不出一个月就支持不住了。流苏抿唇，萧绝这个月来一直控制司马家抢风家的生意，他们已经斗了一个多月，风家略占优势，前阵子流苏一下子调价，除了原本的客户回来，还吸引了不少客人，抢走司马家很多生意。

你来我往，不分胜负，她琢磨着大概两个月定能收回四家航运，没想到萧绝竟然来这一招，简直就是恶性竞争。

这样一来，本来就是追求利益最大化的客流就会流走大部分，留下的，只有南瑾经营下来的那批稳定客户，十文钱不算什么，可十万个十文钱，就是一笔惊人的数字，利益当前，谁能保证，他们不走？

两家航运调价相差十文钱，这是前所未有的事，朝廷会花这么大财力来支撑他？

流苏暗自凝眉，论财力，风家富可敌国，若是以前打价格战，流苏毫不畏惧，看谁财力充沛而已，而现在，出事的那个月，赔款高达十亿白银，风家的流动资金定然不比朝廷，打价格战，有很大的风险，稍有不甚，她所有的努力都会付诸东流。

脑海里浮起萧绝的脸，意外的有些模糊了，依稀记得他冷酷的轮廓，冷然的背影，冷峻的眼光，流苏唇角勾起一抹铁血的笑。

你够狠！

那就坚持吧！

她倒要看看，这个无底洞，朝廷该怎么填下去！

柳秀和柳溪等人也震动，和六位管事一起上风家堡，找流苏商议，因为萧绝在城中的原因，流苏也学南瑾，在幕后指挥，并不出现在凤城街头，避免没必要的麻烦。

流苏只是摇头，道：“静观其变！”

一两天之内，看不出什么效果，等三天过后，她在做决定也不迟！

以不变应万变！

如玉过来看她，萧绝和流苏之间的较量从一个多月之前就开始了，打得非常激烈，有越演越烈的趋势，而这次司马家调价十五文钱，连她都震动了。

萧绝这男人，真他爷爷的，够狠！

有钱果然是有资本，就不知道，国库能撑多久！

毕竟是政治上的风云人物，把他那套理论用在生意场上未必适合，她都想流苏能快点想出应付的法子，让他赔了夫人又折兵，生意场，可不是他们萧家的天下啊！

“什么，你要上柳山？”如玉大奇，这时候她不想法子应付即将而来的危机，上柳山做什么？

“我去看看南瑾！”流苏缓缓地流溢，脸上的相思又浓了三分，虽已平复心情，可提起南瑾，心口还是一阵阵酸痛，眼光都是忧伤。

“快三个月了，我一直没有勇气去看他。”流苏推开走到窗户旁边，看着窗外漫天飞舞的桃花，缓缓地道：“桃花也该谢了，南瑾今年还没有看过桃花雨呢！”

“苏苏啊，你没事吧？”如玉担心地问。

流苏摇摇头，窗外，落英缤纷，清风勾起阵阵花雨，如粉色的绸缎在空中划过，流苏笑了，那灿烂的桃花雨中，似乎看见那位惊才绝艳的男子，绝色倾城的容颜，眉间那一抹朱砂娇艳欲滴，美得凄绝。

南瑾，你还好吗？

我想你了！